一二线城市开家具加盟店市场确实好，但品牌密集竞争激烈，成本较高，压缩了盈利空间，而现在生活水平普遍有所提升，购买力日益提升，三四线城市也是开家具加盟店的好选择。
1、对促销活动热情高
对于一二线线城市的消费者来说早就对各类促销活动疲软，见怪不怪，甚至认为很多促销都难以得到真正的实惠，而对二三线消费者来说，他们习惯的促销手段教单一，对促销活动更敏感，所以有效的促销活动能极大的吸引三四线消费者的注意力。
2、口碑传播，跟风消费
三四线城市的消费者相对来说并不具备足够的尝试新鲜事物的勇气，他们往往对产品的选择更多的依赖口碑传播，往往是带动销售，通过亲人、朋友等等介绍，选择较为放心和信服的产品，这就要求品牌必须加强产品质量，优化产品服务，塑造良好口碑。所以做好口碑很重要。
3、消费周期长，决策反复性大
三四线市场消费者相对来说更加重视产品的综合对比，对于众多的家具产品，消费者必须在可供支配的资金当中，反复抉择尽可能满意的产品，这个过程往往时间周期较长。这个过程中还伴随着不同程度的反复，这就要求产品销售人员持续跟进和有耐心的服务态度。
家具购买属于较为硬性的消费需求，不管是几线城市都会有需求，如今三四线城市已经表现出了巨大的消费潜力，只要加盟商采取正确的经营策略，一样能有不错的发展。